Kun suomalaiset yritykset harkitsevat laajentumista Saksaan ja muuhun DACH-alueeseen (Saksa, Itävalta, Sveitsi), tietyt stereotypiat nousevat toistuvasti esiin. Mutta kuinka totta nämä myytit oikeasti ovat? Pureudutaan neljään yleiseen harhaluuloon – ja siihen, miksi totuus on usein valoisampi kuin kuvittelemme.
Ei käy kieltäminen – Saksa rakastaa sääntöjä ja lomakkeita. Tämä voi tuntua pelottavalta, mutta todellisuudessa suurin osa liiketoiminnan perustamiseen liittyvästä byrokratiasta on selkeää ja usein mahdollista hoitaa sähköisesti. Saksassa prosessit saattavat olla perusteellisia, mutta ne on myös suunniteltu sujuviksi ja tehokkaiksi.
Totuus:
Saksan markkinat ovat Euroopan suurimmat, ja niiden takana on hyvin organisoitu järjestelmä. Byrokratia ei ole este, kun tietää, mistä aloittaa – ja apua on aina saatavilla.
On totta, että Saksa arvostaa omaa kieltään, mutta bisnesmaailmassa englanti on laajasti käytössä. Suurimmissa kaupungeissa ja kansainvälisissä yrityksissä voi hoitaa liiketoimintaa täysin englanniksi, ja saksalaiset kumppanit arvostavat, jos edes yrität oppia muutaman sanan heidän kieltään.
Ensimmäisissä kontakteissa saksan kielen osaaminen on kuitenkin tärkeää – se jouduttaa yhteistyön syntymistä positiiviselle pohjalle, etenkin perinteisillä toimialoilla. Kumppanuuden syventyessä kommunikointi onnistuu kuitenkin varmasti myös englanniksi, kun yhteistyölle on jo hedelmällinen maaperä.
Totuus:
Ensikontakteissa kielitaito on tärkeässä roolissa, jos haluaa saada äänensä kuuluviin. Tuonnempana englannillakin pärjää pitkälle, ja pienikin saksan kielen ymmärrys voi antaa kilpailuetua. Tärkeintä on viestiä selkeästi ja ammattimaisesti – kielimuuri ei ole este liiketoiminnalle.
Saksalaiset ovat tunnettuja täsmällisyydestään ja järjestelmällisyydestään, ja erityisesti yritysmaailman hierarkiat ja konservatiivisten alojen teitittely- ja sinuttelukulttuuri istuvat tiukassa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että saksalaiset olisivat täysin joustamattomia.
Saksalaisessa yrityskulttuurissa korostuvat myös rehellisyys ja pitkäaikaiset suhteet, joiden avulla bisnestä rakennetaan. Rentous ja huumori löytyvät kyllä – usein Feierabendin (työpäivän jälkeisen ajan) koittaessa!
Totuus:
Saksalaiset arvostavat ammattimaisuutta ja pitävät kiinni perinteistään, mutta he ovat myös avoimia ja yhteistyökykyisiä kumppaneita. Kun ansaitset heidän luottamuksensa, sinulla on pitkäaikainen ja luotettava liikekumppani.
Saksan markkinat ovat suuret ja kilpailu kovaa, mutta ne tarjoavat myös valtavasti mahdollisuuksia. Suomalaisilla yrityksillä on paljon annettavaa – innovatiivisuus, laatu ja kestävä kehitys ovat arvoja, joita Saksassa arvostetaan.
Totuus:
Vaikka kilpailu on kovaa, oikealla strategialla ja hyvällä valmistautumisella suomalaiset yritykset voivat menestyä erinomaisesti Saksan markkinoilla. Kyse on oikeiden kumppaneiden löytämisestä ja selkeästä markkinastrategiasta.
Saksan markkinoille laajentuminen voi tuntua suurelta harppaukselta, mutta Shaping Diamonds tekee siitä hallitun ja selkeän prosessin. Autamme yrityksiä:
Ymmärtämään Saksan markkinat ja liiketoimintakulttuurin
Navigoimaan byrokratian ja käytännön vaatimusten läpi
Löytämään oikeat kumppanit ja asiakkaat
Rakentamaan kestävän ja menestyksekkään strategian laajentua
Haluatko murtaa myytit ja ottaa ensimmäiset askeleet Saksan markkinoille?
Ota yhteyttä Shaping Diamonds -tiimiin ja valloitetaan DACH-alue yhdessä!