Yhteydenotto- ja myyntituki pohjoismaisille yrityksille DACH-alueella
Autamme yrityksiä tavoittamaan oikeat ostajat, kumppanit ja päättäjät Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä – ja muuttamaan varhaisen kiinnostuksen todellisiksi kaupallisiksi keskusteluiksi.
Miksi yhteydenotto ja alkuvaiheen myynti DACH-alueella vaativat erilaisen lähestymistavan
Pohjoismaisille yrityksille varhainen eteneminen DACH-markkinalla syntyy harvoin pelkästä volyymista. Se syntyy siitä, että oikeat ihmiset tavoitetaan oikealla viestillä ja oikealla tavalla. Ostajien odotukset, luottamuksen rakentaminen, kieli ja päätöksentekoprosessit poikkeavat usein siitä, mikä toimii Pohjoismaissa. Hyvä yhteydenotto DACH-alueella ei tarkoita kovempaa painostamista – kyse on relevanttien keskustelujen avaamisesta ja sellaisen vauhdin rakentamisesta, joka johtaa tapaamisiin, kumppanuuksiin ja ensimmäisiin kauppoihin.
Miten me autamme sinua saamaan tarvittavat liikesuhteet
Autamme yrityksiä siirtymään suunnitelmista kaupalliseen liikkeeseen saksankielisillä markkinoilla. Tämä on erityisen hyödyllistä pohjoismaisille B2B-yrityksille, jotka haluavat testata kysyntää, avata ensimmäiset keskustelut ja rakentaa etenemisvauhtia ennen suurempaa paikallista panostusta. Sinä olet oman liiketoimintasi, tuotteidesi ja palveluidesi asiantuntija. Kun strategia ja kohderyhmä ovat selvillä, autamme sinua saamaan tapaamisia oikeiden päättäjien kanssa.
Oikeiden yritysten kohdentaminen
Autamme määrittelemään oikeat kohderyhmät, tunnistamaan relevantit yritykset ja keskittymään tärkeimpiin päättäjiin.
Paikallistetun yhteydenoton rakentaminen
Tuemme DACH-markkinalle paremmin sopivaa yhteydenottoa – viestinnästä ja asemoinnista käytännön markkinaviestintään.
Kiinnostuksen muuttaminen vauhdiksi
Autamme etenemään ensimmäisistä vastauksista tapaamisiin, esittelyihin ja seuraaviin askeliin, jotka voivat johtaa todellisiin liiketoimintamahdollisuuksiin.
Toimivaksi todistetut menetelmämme
Olemme tehneet sitä, teemme sitä edelleen ja jatkamme tekemistä. Ja se “se” on toimivaksi todistettu menetelmämme tavoittaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan. Teemme tämän, jotta syntyy liiketoimintamahdollisuuksia sinulle.
Käytämme aina kohderyhmän ja päättäjien suosimia kanavia. Tiedämme, että osa suosii puhelinta sähköpostin sijaan, osa on aktiivinen LinkedInissä, osaan on otettava yhteyttä tavanomaisen toimistoajan jälkeen...
Yleensä kyse on kuitenkin viestisarjasta, joka etenee puhelimen, sähköpostin ja LinkedInin kautta.
Maassa maan tavalla. Saksassa liiketoimintaa tehdään saksaksi.
Olemme kuitenkin huomanneet, että saksalaiset puhuvat oikeasti hyvää englantia heti, kun he tutustuvat liikekumppaniinsa.
Voimme hoitaa ensimmäiset tapaamiset jään murtamiseksi ja esitellä tarjoamasi perusteet. Sen jälkeen viestintä sujuu myös englanniksi.
Ei hätää, otetaan vain askel taaksepäin. Koska tunnemme markkinan ja tyypilliset roolit eri kokoisissa saksalaisissa organisaatioissa, autamme sinua määrittelemään kohderyhmän.
Sen jälkeen validoimme kaiken nähdäksemme, osuimmeko oikeaan. Jos varaamme sinulle tapaamisia, tiedämme osuneemme oikeaan. Jos emme, palataan takaisin piirustuspöydälle.
Toivomme pääsyä online-kalenteriisi, jotta voimme sovittaa tapaamisen sinun ja tulevan liikekumppanisi aikatauluihin.
Voimme lähettää online-varauslinkkisi suoraan viestisarjojen mukana, mutta ihmiset pitävät edelleen tapaamisesta sopimisesta puhelimitse tai sähköpostitse.
Jos et käytä online-kalenteria, se sopii meille myös. Se tarkoittaa vain muutamaa puhelua tai sähköpostia lisää.
On melko yleistä, että osallistumme tapaamisiisi tulevien liikekumppaneiden kanssa. Näin opimme lisää liiketoiminnastasi ja siitä, miten esität asiasi. Tästä on meille paljon hyötyä, jos hoidamme ensimmäisiä tapaamisia puolestasi.
Halutessasi voimme ottaa myös vastuun seuraavien tapaamisten koordinoinnista, seurantaviestien lähettämisestä ja niin edelleen. Tuemme sinua, kunnes kauppa on tehty.
Suunnitteletko ensimmäisiä kaupallisia askeleitasi DACH-alueella?
Jutellaan tavoitteistasi, kohdemarkkinastasi ja siitä, millainen yhteydenotto- ja myyntituki auttaisi sinua saavuttamaan todellista etenemisvauhtia.
Ota yhteyttä
Mielellämme järjestämme lyhyen puhelun tai etätapaamisen, tutustumme hieman toisiimme ja päätämme sitten yhdessä, kannattaako DACH-markkinaa ja kasvumahdollisuuksiasi tarkastella syvemmin.